En pleine ascension, Écomatelas vise les 12 M€ de CA en 2028 et lorgne le marché européen

Avec plus de 6 millions de matelas jetés chaque année en France, le Montpelliérain Écomatelas propose une alternative en les reconditionnant avant de les revendre 30 à 50 % moins chers que les modèles neufs. Un positionnement sur le marché du réemploi qui répond à deux enjeux majeurs : d’un côté redonner du pouvoir d’achat aux Français alors que ces derniers dépensent en moyenne 1 000 € pour s’équiper et de l’autre réduire l’empreinte environnementale de ce secteur. En 2024, ce sont en effet plus de 4,4 millions [1] de matelas qui ont été vendus dans l’Hexagone.

Un business somme toute rentable pour l’entreprise qui a annoncé l’ouverture le 16 mars dernier d’une nouvelle boutique physique à Portet-sur-Garonne, au sud de Toulouse. Après Montpellier et Fresnes dans le Val d’Oise (94), c’est le troisième magasin de l’enseigne. Cette opération vient couronner une croissance exceptionnelle, avec un chiffre d’affaires passé de 500 K€ en 2020 - année de décollage de l’activité après plusieurs mois de R&D - à 3,5 M€ en 2025.

Forte aujourd’hui de 15 salariés, la PME revendique la vente de 15 000 matelas reconditionnés l’année dernière et 80 000 depuis ses débuts. Portée par une forte demande de seconde main, la société devrait atteindre en 2026 les 4,5 M€ de CA et annonce d’ores et déjà l’ouverture de trois nouveaux points de vente d’ici 2028, à Bordeaux, Lyon et Marseille.

Une technologie révolutionnaire

L’entreprise, établie en 2017, s’approvisionne en matière première auprès de l’éco-organisme occitan Valdélia, basé à Labège et spécialisé dans le réemploi d’objets du quotidien, pour garantir des matelas de qualité à sa clientèle. « Cette structure nous fournit des matelas conformes à nos exigences, notamment via les déchetteries », explique son fondateur, Jérémie Adjedj qui fait aussi appel à des fabricants de matelas, et ce depuis la commercialisation de ses premiers produits en 2020.

Époque à laquelle, l’entrepreneur a investi 150 K€ dans l’acquisition d’une machine d’hygiénisation thermique. Un modèle, d’après lui, unique au monde et développé sur mesure avec l’aide de laboratoires de microbiologie, de fabricants de literie et de tissus.

Fonctionnant sans produits chimiques, cette machine permet de désinfecter la mousse récupérée sur des matelas usagers à plus de 80 degrés. Un processus qui redonne aux produits une hygiène supérieure à la norme 7 Log, soit celle des lits d’hôpitaux. Quid de la durée de vie de ces matelas reconditionnés ? « Entre six et dix ans », affirme Jérémie Adjedj qui prévoit d’investir dans une seconde machine à partir de 2028. Annoncé l’année dernière, le projet d’une nouvelle usine doit quant à lui voir le jour en Île-de-France avec l’objectif d’augmenté de 40 % la production de matelas et d’inonder le marché de ses produits reconditionnés.

12 M€ de chiffre d’affaires en 2028

Sans concurrent direct, Ecomatelas poursuit sa stratégie d’implantation à l’échelle nationale. « Le matelas est un produit particulier parce que les clients veulent l’essayer avant de l’acheter », explique son fondateur. Confiant dans son modèle qui allie vente directe et e-commerce, il prévoit d’ailleurs le doublement de son CA dès 2027 et vise les 12 M€ en 2028.

Cette première boutique dans la Ville rose ne doit rien au hasard. « Il s’avère que Toulouse figure dans le Top 3 de nos ventes », indique Jérémie Adjedj. Outre le segment de la vente en physique, Écomatelas investit également dans le développement de sa plateforme digitale. Pour ce faire, l’entreprise a embauché en mars 2026 un responsable marketing. « Le e-commerce de matelas est un marché de niche qui est encore assez peu exploité et sur lequel nous comptons nous imposer comme l’acteur principal ». Le chef d’entreprise souhaite démocratiser ces ventes dématérialisées aux particuliers et aux professionnels, qui comptent respectivement pour 80 % et 20 % du chiffre d’affaires de sa société.

À la conquête de l’Europe

Et pour accroître ses parts de marché en B2B, le Montpelliérain a signé en octobre dernier un partenariat avec UXCO Group, leader français des résidences mixtes pour étudiants et jeunes professionnels, permettant la livraison de 235 matelas reconditionnés dans plusieurs résidences du groupe. Une collaboration qui a permis à l’opérateur immobilier de réduire ses émissions de CO2 de 26 tonnes. À noter qu’Écomatelas propose également ses produits à d’autres professionnels de l’hébergement : campings, hôtels, gîtes et maisons d’hôte.

Forte d’une ascension impressionnante, la société se projette désormais à l’international. « Nous avons récemment lancé des discussions avec Recyc Matelas Europe, spécialiste du matelas recyclé, avec l’ambition d’exporter nos deux modèles conjointement en Espagne et en Belgique d’ici 2028 », conclut Jérémy Adjedj.