Après l’Espagne et l’Italie, Hygie31 poursuit sa conquête de l’Europe avec l’Irlande en ligne de mire
Santé. Fort de près 6 Md€ de volume d’affaires, 530 collaborateurs et 3 542 pharmacies affiliées, l’ogre toulousain devient actionnaire majoritaire de Navi, un groupe irlandais qui fédère plus de 600 officines, soit 30 % du marché local, et réalise 700 M€ de CA. En s’ouvrant ainsi les marchés anglophones, Hygie31 franchit une nouvelle étape dans la construction d’un écosystème de santé européen interconnecté.
Après l’Espagne et l’Italie, c’est en Irlande que le toulousain Hygie31 va étendre son modèle. Le groupe vient en effet de sceller un nouveau partenariat majeur avec Navi Group, l’un des leaders de la pharmacie indépendante sur l’île d’émeraude.
Au terme de cet accord, le géant de la santé (près de 6 Md€ de volume d’affaires, 530 collaborateurs, 3 542 pharmacies affiliées dont 440 sous l’enseigne Pharmacie Lafayette) devient en effet actionnaire majoritaire de l’entreprise irlandaise, laquelle fédère plus de 600 officines, soit 30 % du marché local, et réalise 700 M€ de CA via sa centrale d’achats et ses différents outils logiciels.
Fondé en 2009, Navi Group emploie actuellement 90 personnes. Ses activités comprennent notamment Axium Buying Group, le plus important groupement d’achat de pharmacies indépendantes en Irlande ; DispenSense, un logiciel de gestion de la dispensation basé sur le cloud ; TillSense, une solution de caisse électronique ; des systèmes de commande ; ainsi que le logiciel de business intelligence iGnite.
Des capacités de négociation renforcées
Si Hygie31 est présent en Espagne depuis 2022 à travers l’enseigne Farmacia Lafayette et plusieurs groupements régionaux, dont Ecoceutics, réunissant près de 430 points de ventes, son arrivée sur le marché italien est plus récente. En octobre dernier, le groupe a en effet signé un partenariat avec la société GalileoLife, spécialiste de la fidélisation et de l’animation commerciale des pharmacies indépendantes. Dans la botte, le groupe prévoit également développer son modèle de “pharmacie Lafayette”.
Le nouvel accord stratégique qui vient d’être conclu offre au Toulousain l’opportunité de poursuivre son développement à l’échelle d’un territoire de 5,4 millions d’habitants où les pharmaciens sont confrontés aux mêmes enjeux de compétitivité. « Partout en Europe, l’officine de proximité doit préserver sa rentabilité dans un cadre réglementaire sous tension, sécuriser ses approvisionnements et dégager du temps pour de nouvelles missions cliniques : prévention, dépistage et vaccination », détaille le groupe dans un communiqué daté du 10 septembre.
Le rapprochement d’Hygie31 et de Navi Group vise à répondre à ces défis. L’intégration d’Axium Buying Group permet en effet au Toulousain d’élargir les volumes négociés avec les laboratoires, offrant ainsi aux pharmaciens irlandais de meilleures conditions d’achat et d’approvisionnement ainsi que l’accès à des marques exclusives. Tandis que la mise en commun d’outils et services doit leur permettre d’être mieux armés face à la concurrence des chaînes intégrées, de la grande distribution et du commerce en ligne.
Les pays anglophones comme nouveau terrain de jeu
En retour, l’ogre toulousain entend bien s’appuyer sur le fondateur du groupe, John Carroll, et son équipe, pour accélérer son développement en Irlande et bien au-delà. « Avec Navi Group, Hygie31 franchit une nouvelle étape dans la construction d’un leader paneuropéen de la pharmacie indépendante. Après la France, l’Espagne et l’Italie, l’Irlande devient notre porte d’entrée vers les marchés anglophones », se félicite Hervé Jouves, président d’Hygie31.
Cet accord intervient une semaine seulement après une autre annonce importante. Le 3 septembre, Hygie31 a en effet signé un accord-cadre avec le francilien Puressentiel, spécialiste de la santé naturelle et de l’aromathérapie. Objectif ? Développer les ventes dans les 3 500 pharmacies affiliées en France, en Espagne et en Italie.