Le toulousain Irripiscine accélère son développement et vise 250 magasins d’ici 2035
Stratégie. Porté par une dynamique de développement en franchise et une accélération de son expansion à l’international, Irripiscine revoit ses ambitions à la hausse. Le leader français de l’équipement pour la piscine, le spa et l’arrosage aux 140 M€ de chiffre d’affaires vise désormais 250 points de vente d’ici 2035, avec une accélération de son maillage en Espagne dès 2026.
La France est le deuxième pays au monde comptant le plus grand nombre de piscines, derrière les États-Unis, et le premier en Europe, avec plus de 3,5 millions de bassins privés, selon la Fédération des professionnels de la piscine et du spa (FPP). Le marché a connu un essor spectaculaire pendant la pandémie : son chiffre d’affaires a progressé de 27,5 % en 2020 puis de 22 % en 2021, porté par les confinements successifs et l’engouement suscité par les années Covid.
Depuis 2023, le secteur connaît toutefois un net ralentissement. Le chiffre d’affaires a reculé de 10 % en 2023, de 20 % en 2024, puis encore de 7,6 % en 2025. Cette contraction s’explique par plusieurs facteurs liés à un contexte économique et géopolitique tendu : inflation persistante, hausse des coûts des matériaux et de l’énergie, incertitudes politiques, mais aussi érosion du pouvoir d’achat des ménages, qui freine les projets d’équipement et de rénovation.
La franchise : principal levier de développement
À rebours de cette tendance, le toulousain Irripiscine (ex-Irrijardin), fondée et dirigée par Yves Allibert, accélère sa croissance. En 2024, le leader français de l’équipement pour la piscine, le spa et l’arrosage tablait sur une dizaine d’ouvertures de magasins par an afin d’atteindre 200 points de vente en 2030. Dans un communiqué daté du 26 mai 2026, l’entreprise, qui réalise 140 M€ de chiffre d’affaires et compte plus de 140 magasins en France (dont 90 % exploités en franchise) a revu ses ambitions à la hausse et vise désormais 250 points de vente à l’horizon 2035.
Pour amorcer cette nouvelle phase de développement, l’enseigne aux 180 salariés a annoncé l’arrivée de Rieul Allibert - fils du président - au sein du comité exécutif en tant que directeur de l’expansion franchise, après une année d’intégration sur le terrain. Ce dernier a réaffirmé l’ambition du groupe de renforcer son maillage territorial :
« La franchise est au cœur de l’ADN de notre entreprise depuis plus de deux décennies. Ce que nous construisons aujourd’hui, c’est un modèle encore plus accessible, encore plus adaptable, capable d’accompagner une nouvelle génération d’entrepreneurs, qu’ils viennent de l’univers de la piscine ou d’un tout autre secteur. »
Un réseau plus agile et plus expert
L’entreprise travaille d’ailleurs sur de nouveaux concepts de magasins, avec notamment des surfaces plus compactes et un parcours client repensé. Celui-ci s’articule autour de zones dédiées aux univers piscine, spa et arrosage, ainsi qu’une mise en valeur optimisée des produits et des services. Si ce nouveau modèle de point de vente se veut globalement moins coûteux, il nécessite néanmoins un investissement de 45 K€ de la part du franchisé.
S’appuyant historiquement sur son centre de formation interne pour accompagner des entrepreneurs en reconversion dans le lancement de leur franchise, Irripiscine souhaite désormais élargir son recrutement à des profils issus du secteur, tels que les piscinistes, techniciens ou installateurs.
« Ces profils apportent une expertise terrain immédiate et peuvent ainsi structurer ou développer leur activité en s’appuyant sur la puissance du réseau », souligne l’entreprise dans son communiqué. Cette stratégie pourrait également permettre au groupe de mieux s’adapter aux réalités locales, dans un contexte où la filière doit davantage mettre en avant les économies d’eau et d’énergie face aux effets du réchauffement climatique.
Cap sur l’international
Après une première implantation réussie au Maroc en 2023, le groupe a franchi une nouvelle étape avec l’ouverture, en 2025, d’un magasin pilote à Mataró, en Catalogne, conçu sur le modèle français. En 2026, le toulousain accélère son développement outre-Pyrénées avec cinq nouveaux points de vente, marquant les premiers jalons d’un maillage territorial en Espagne et un tournant dans sa stratégie internationale.
L’entreprise prévoit également, dès 2027, l’ouverture d’un magasin en Belgique, prochaine étape de son expansion à l’échelle européenne.