Que sont-ils devenus ? À Toulouse, Mabble change d’échelle et vise 10 M€ de CA d’ici 2030
Série 1/4. En trois ans, Mabble est passée du statut de jeune start-up toulousaine à celui d’acteur en forte croissance du conseil indépendant. Chiffre d’affaires doublé, réseau national d’experts et nouvelles ambitions : retour sur une ascension éclair.
Créé à Toulouse en 2022 par Sébastien Herrera, Mabble faisait alors le pari de bousculer les codes du conseil aux entreprises en s’appuyant exclusivement sur des experts indépendants et immédiatement opérationnels. Trois ans plus tard, le cabinet a clairement changé de dimension et confirme la solidité de son modèle dans un contexte économique pourtant incertain.
« En trois ans, c’est vrai que nous avons fait pas mal de chemin », sourit le chef d’entreprise. « Nous avons connu une croissance assez dynamique ». Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Après une première année d’activité conclue à près de 800 K€ de chiffre d’affaires, Mabble est passé à 1,2 M€ en 2024, avant de doubler la mise l’an dernier avec 2,4 M€.
Cette montée en puissance repose sur un réseau désormais conséquent : plus de 1 500 experts référencés, bien au-delà du seul bassin toulousain. « Nous adressons aujourd’hui le national depuis la Ville rose, avec des experts basés un peu partout en France », précise l’intéressé. Environ 30 consultants sont en mission permanente, tandis qu’un vivier de 300 experts peut être mobilisé rapidement selon les besoins.
Un ADN préservé malgré le changement d’échelle
Si Mabble a grandi à vitesse grand V, son positionnement, lui, n’a pas évolué. Le cabinet reste fidèle à sa vocation initiale : aider et fédérer des experts indépendants qui souhaitent se lancer sans être livrés à eux-mêmes. « Notre credo reste le même : vous restez indépendant, mais vous ne serez plus jamais seul », insiste le dirigeant.
Concrètement, Mabble accompagne les consultants dans la création de leur structure, l’administratif, le développement commercial et le partage de bonnes pratiques. Une approche qui séduit autant les experts que les entreprises clientes. Aujourd’hui, une quinzaine de clients font confiance à Mabble, de la TPE aux grands groupes, partout dans l’Hexagone. Historiquement très actif dans l’aéronautique - qui représente encore 70 % de l’activité - le cabinet est aussi très présent dans les secteurs des services et de la santé.
Un modèle qui répond à un contexte économique tendu
Dans un environnement marqué par l’incertitude, l’externalisation s’impose comme une réponse pragmatique pour de nombreuses entreprises. « Aujourd’hui, bien malin celui qui sait ce qui va se passer dans trois, six ou douze mois », observe Sébastien Herrera. Selon lui, Mabble répond précisément à ce besoin de flexibilité :
J’ai parfois l’impression que notre business est un business de crise. Les entreprises ne peuvent pas ou ne veulent pas investir sur le long terme, mais elles ont des projets stratégiques à lancer. Elles font donc appel à des personnes déjà opérationnelles, pour un mois, deux mois ou trois mois, avec la possibilité d’arrêter à tout moment. »
Le cabinet intervient aussi en management de transition, pour remplacer temporairement des collaborateurs absents, ou auprès de TPE qui « n’ont pas la possibilité de recruter quelqu’un à temps plein faute de budget ».
Réactivité et fiabilité comme marqueurs forts
Autre élément différenciant : la rapidité d’exécution. Mabble est capable de proposer une solution en 48 heures, avec un délai moyen de six jours ouvrés entre la réception du besoin et la validation du consultant. « Les entreprises veulent des personnes compétentes, efficaces, rapides et surtout fiables », souligne le fondateur. « C’est ce qui fait aujourd’hui la force de Mabble : la fiabilité des consultants que l’on met à disposition et la compétitivité de nos offres, permises par une structure très légère. »
À noter par ailleurs que si le modèle reposait initialement sur des engagements de résultat, les pratiques ont évolué. « Les clients préfèrent souvent acheter des jours, avec un accompagnement humain et personnalisé, qui peut évoluer au-delà du besoin initial », détaille le dirigeant, père de deux enfants.
Priorité donnée à l’expansion nationale
Si Mabble affichait dès ses débuts des ambitions internationales, la stratégie s’est affinée. Des missions sont déjà menées depuis Toulouse en Allemagne, au Royaume-Uni et au Canada, mais elles représentent encore moins de 10 % du chiffre d’affaires. « Cela reste un objectif, mais aujourd’hui la priorité est clairement donnée à l’expansion en France », affirme l’intéressé. L’ouverture d’agences régionales doit permettre de renforcer la proximité avec les experts locaux et de déployer la dynamique toulousaine à l’échelle nationale.
Pour accompagner cette croissance, l’entreprise a structuré son organisation. Mabble compte désormais quatre salariés, dédiés au sourcing, au staffing, au suivi des experts et aux fonctions support, tandis que son fondateur reste très opérationnel.
Soutenue par le Réseau Entreprendre Occitanie-Garonne, bénéficiaire de prêts d’honneur et de financements Bpifrance (environ 150 k€), Mabble se projette désormais sur le long terme. « L’idée est de maintenir une croissance soutenue mais contrôlée, en restant fidèle à notre ADN, à savoir la proximité et la réactivité », conclut Sébastien Herrera. Objectif affiché : atteindre les 10 M€ de chiffre d’affaires d’ici 2030 et construire « un modèle durable et pérenne ».