Géomarketing : Smappen renforce son développement international avec une filiale au Canada
Innovation. Faire du géomarketing un outil simple et accessible au plus grand nombre : le pari était ambitieux, Smappen l’a gagné. La solution développée par la start-up toulousaine est aujourd’hui utilisée au quotidien par plus de 1 200 entreprises et franchit le cap des 3 M€ de revenus récurrents annuels (ARR).
Souvent perçu comme une discipline complexe ou réservée aux grands groupes, le géomarketing reste encore trop peu exploité par les entreprises dans leurs stratégies de développement. Pourtant, en s’appuyant sur l’analyse fine des comportements économiques à l’échelle d’un territoire, il permet d’optimiser les implantations, d’ajuster les stratégies commerciales et, in fine, d’améliorer la rentabilité. C’est précisément sur cette promesse que s’est construite Smappen, start-up toulousaine qui franchit aujourd’hui un nouveau cap avec 3 M€ de revenus récurrents annuels (ARR).
Un outil devenu incontournable
Créée en 2018 à Toulouse par Dan Faudemer, ancien ingénieur technique dans l’automobile, puis rejointe un an plus tard par Laurent Leclerc, ingénieur commercial, Smappen s’est donné pour mission de démocratiser le géomarketing. Hébergée à ses débuts au sein de l’incubateur régional Nubbo, la jeune pousse a développé une plateforme de cartographie et d’analyse géomarketing en ligne, accessible et simple d’usage. L’outil permet aux entreprises de créer, gérer et analyser leurs zones de chalandise à partir de multiples critères : temps de trajet, distance, revenus des habitants, tranches d’âge ou encore présence de concurrents, en France comme à l’international. Elle se base pour ce faire sur les données publiques, telles que celles fournies par l’Insee.
Installée dans le quartier toulousain de Compans-Caffarelli, Smappen revendique aujourd’hui plus de 1 230 clients. La solution est utilisée aussi bien par de grands réseaux de franchises et d’enseignes – comme Auchan, Marie Blachère, The Body Shop ou Tesla – que par des réseaux plus indépendants, tous secteurs confondus, de l’automobile à la distribution alimentaire, en passant par le bien-être ou les services à la personne. Le marché français demeure majoritaire, avec près de 640 entreprises clientes, soit 51,7 % du portefeuille.
L’international comme relais de croissance
Mais c’est à l’international que l’activité s’accélère. Déjà présente en Belgique, au Royaume-Uni et aux États-Unis (un bureau en Floride), la jeune pousse réalise aujourd’hui près de 40 % de son activité hors de France, contre 30 % en 2022. Le marché nord-américain concentre une part croissante de cette dynamique : lancés en 2023, les USA représentent désormais près de 30 % du chiffre d’affaires, avec l’ambition d’atteindre 50 % dans les prochaines années. Début 2026, Smappen a également ouvert une filiale au Canada, un marché jugé stratégique, où l’entreprise compte déjà 17 clients.
« Cette nouvelle ouverture marque une étape importante dans notre stratégie de développement. C’est un marché émergent où nous voyons un fort potentiel de croissance pour l’avenir. Aujourd’hui, nous misons sur une croissance maîtrisée », explique ainsi Laurent Leclerc dans un communiqué daté du 6 janvier 2026.
En parallèle de son expansion géographique, Smappen poursuit le développement de son application afin d’adresser de nouveaux cas d’usage. Initialement centrée sur l’aide au choix d’implantation, la plateforme ambitionne désormais d’accompagner les entreprises dans leur stratégie commerciale au sens large, notamment dans le déploiement et l’organisation de leurs forces de vente sur le territoire.
Croître sans lever de fonds
Cette trajectoire de croissance s’est construite sans levée de fonds. Soutenue par la Région Occitanie à hauteur de 180 K€, Smappen a réalisé l’ensemble de ses développements sur fonds propres. En 2024, l’entreprise affichait déjà 2,4 M€ de chiffre d’affaires récurrent, soit plus du double de celui de 2022. « Nous n’avons jamais fait de levées de fonds et ne comptons pas en faire. Nous souhaitons garder notre liberté et ne pas dépendre du bon vouloir de potentiels investisseurs. Les seules personnes qui peuvent juger notre service, ce sont les clients », rappelait ainsi Laurent Leclerc en février 2025.
Autre singularité : un modèle d’entreprise résolument atypique dans l’écosystème des start-up. Avec près de 23 collaborateurs, Smappen revendique une gestion collective fondée sur « la transparence intégrale ». Grille salariale accessible à tous, finances et indicateurs business partagés, absence de variable individualisée, augmentations annuelles pour l’ensemble des salariés : des pratiques encore rares dans le secteur. « Nous sommes conscients d’avoir un modèle singulier, que peu d’entreprises mettent en place. Pour nous, ça ne peut pas se faire différemment », assume pourtant le dirigeant.
Portée par cette organisation et par une croissance soutenue, Smappen prévoit de renforcer ses équipes avec quatre recrutements supplémentaires en 2026, tout en poursuivant son ambition : rendre le géomarketing accessible au plus grand nombre, en France comme à l’international.