Le bordelais P&P passe dans l’escarcelle du toulousain Hygie31
Santé. Le groupe toulousain poursuit son expansion. Après Pascal Coste Shopping, site de e-commerce BtoC spécialisé dans la distribution de produits capillaires, il vient de faire l’acquisition du groupement Patients & Pharmaciens (P&P), véritable conciergerie officinale qui fédère aujourd’hui 114 pharmacies principalement en Nouvelle Aquitaine et réalise 150 M€ de chiffre d’affaires.
Rien n’arrête la croissance du toulousain Hygie31. Le groupement de pharmacies et de magasins d’optique et de matériel médical a annoncé dans un communiqué daté du 9 juillet un nouveau rapprochement stratégique. Ce sixième partenariat fait suite à l’acquisition ces deux dernières années du réseau de pharmacies parisien Quartz (115 officines), de Pascal Coste Shopping, site de vente en ligne de produits capillaires professionnels, du réseau marseillais Pharma Méditerranée (85 officines), ou encore des groupements Pharmacorp (562 pharmacies traditionnelles de proximité), Pharmacyal (146 pharmacies situées dans la région des Hauts-de-France), et Magdaléon (104 pharmacies situées dans la région Grand Est).
Le majordome des officines de proximité
Cette fois-ci, c’est au tour du groupement indépendant bordelais Patients & Pharmaciens (P&P) de tomber dans le giron d’Hygie31. Fondé en 2016 par Sébastien Rouyer et Hanna Vuaillat, le Réseau P&P fédère aujourd’hui 114 pharmacies principalement en Nouvelle Aquitaine et revendique un chiffre d’affaires de 150 M€. Sa singularité ? Son concept de conciergerie officinale consistant à accompagner chaque pharmacie via un majordome dédié et une offre de services modulables pour assister les titulaires dans la gestion quotidienne de leurs pharmacies : recrutement, création graphique, merchandising...
En rejoignant Hygie31 - qui a réalisé l’an dernier 3,3 Mds€ de chiffre d’affaires (+22 %) et compte 528 collaborateurs - les pharmacies du Réseau P&P vont bénéficier de l’ensemble des solutions proposées par le géant de la santé pour faciliter leur gestion notamment grâce à l’utilisation de l’IA (aide à la commande, prévisions de vente ou encore tableaux de bord dynamiques) ou encore renforcer leur qualité de service. Elles auront aussi accès à l’école de formation interne Hygie Académie ainsi qu’à HygieStore, la plateforme d’approvisionnement du groupe qui compte 25 000 références. Le Toulousain a investi près de 10 M€ dans ce complexe logistique robotisé situé à Châlons-en-Champagne (51).
« Face à un environnement économique complexe et aux évolutions récurrentes des politiques gouvernementales sur les prix des génériques et des services, nous avons mûrement réfléchi à la nécessité de nous associer à un projet plus large et plus global. L’objectif est d’offrir à nos adhérents pérennité et optimisation continue de leur marge. Dans ce contexte, il nous est apparu naturel de rejoindre la force du premier groupement pharmaceutique français », ont ainsi expliqué Sébastien Rouyer et Hanna Vuaillat avant de poursuivre :
Dès les premiers échanges, nous avons pleinement adhéré au projet et à la vision portée par Hervé Jouves (PDG d’Hygie31) et son équipe. Seul un groupement d’une telle envergure peut prétendre, par la puissance du collectif, à accompagner une pharmacie sur dix d’ici la fin de l’année.
Un ancrage territorial renforcé
Gagnant-gagnant, cette nouvelle opération de croissance externe doit permettre à Hygie31 de consolider son maillage officinal national et ainsi d’asseoir encore un peu plus son statut d’acteur de référence dans le secteur de la santé. En effet, ce nouvel ancrage porte à 1 800 le nombre de points de vente fédérés en France, dont 1 551 pharmacies ce qui élève sa part de marché officinale à 8 %. De quoi permettre au groupe de peser significativement auprès des laboratoires et de se rapprocher de son ambition d’atteindre 10 % de part de marché d’ici la fin de l’année comme le confirme son président Hervé Jouves :
« Nous sommes ravis d’accueillir au sein de notre écosystème le Réseau P&P et sommes fiers de bénéficier de leur expertise et de leur vision servicielle qui renforcent notre collectif [...] Ce nouveau partenariat vient concrétiser notre stratégie débutée en 2021 visant à renforcer notre maillage territorial officinal via des partenariats régionaux complémentaires, afin de rendre la santé accessible à tous, partout. » Loin d’être rassasié, Hygie31 vise en 2025 les 3,7 Mds€ de chiffre d’affaires.